વોટરપ્રૂફ પેપરવેઈટ્સ શું છે અને તાજા કાપેલા પ્રોડક્ટ ડેવલપમેન્ટ સાથે તેઓ શું સામ્ય ધરાવે છે?
મને સમજાવવા દો. હું તાજેતરમાં જ મારી મોટી કાકી (88 વર્ષની)ને ગેરેજના વેચાણમાં મદદ કરી રહ્યો હતો. એક નાની પિતરાઈ બહેન અને હું તેના માટે વ્યવહારો કરી રહ્યા હતા જ્યારે અમે પાવર-વૉકિંગ કરતી વખતે પગની ઘૂંટી અને કાંડાના કડામાં વજન ઉમેરવા માટે રેતીની ગરમીથી સીલ કરેલા કાળા ફ્લેક્સિબલ પ્લાસ્ટિકના ચોરસવાળા બૉક્સની સામે આવ્યા. જોકે, બંગડીઓ ગાયબ હતી. મારા પિતરાઈ ભાઈએ મને કહ્યું કે તેમને ફેંકી દો. મેં તેને કહ્યું કે હું તેને વેચી શકું છું. તેણીએ મને એક ડોલરની શરત લગાવી જે હું કરી શક્યો નહીં. હું જે ક્રિએટિવ પ્રોડક્ટ ડેવલપર છું તે હોવાને કારણે, હું કોઈ પડકારનો પ્રતિકાર કરી શક્યો ન હતો, તેથી મેં તેની શરત લીધી.
જેમ જેમ મેં મારી કાકીના ગેરેજ વેચાણમાં કોષ્ટકોનું સર્વેક્ષણ કર્યું, મેં જોયું કે કેટલાક રોલ અપ પોસ્ટરો છે. મેં પોસ્ટર પ્રિન્ટ પર કાળા પ્લાસ્ટિકના થોડા ચોરસ મૂક્યા અને નોંધ્યું કે તેઓએ પોસ્ટરને વધુ સારી રીતે જોવા માટે ફ્લેટ પકડી રાખ્યું છે.
તે ઝડપી કસરત પછી, હું મારા પિતરાઈ ભાઈ પાસે પાછો ગયો અને તેણીને કહ્યું કે હું તેમને સેટ તરીકે વેચીશ. તે સાથે, મેં તેમને નાના પિરામિડમાં સ્ટૅક કર્યા અને સ્ટીકર પર 10 સેન્ટની કિંમત સાથે, તેમને વોટરપ્રૂફ પેપર વેઇટનું લેબલ આપ્યું.
થોડા સમય પછી, મારી કાકીના વેચાણ પર ખરીદી કરતી એક મહિલાએ મને પૂછ્યું: વોટરપ્રૂફ પેપરવેટ્સ શું છે? ખચકાટ વિના, મેં કહ્યું કે તેઓ પોસ્ટરો અને પ્રિન્ટ ધરાવે છે. મેં ટેબલ પરથી એક પોસ્ટર પ્રિન્ટ ખેંચી અને તેને વોટરપ્રૂફ પેપરવેઈટ્સનો ઉપયોગ કરી બતાવ્યો. તેણીએ કહ્યું કે તે તેમને લઈ જશે.
મેં એક નકામી વસ્તુ લીધી અને તેને વેચી શકાય તેવી વસ્તુ બનાવી, જે મારા પરિવાર અને મિત્રોના વ્યવહારને જોઈને આશ્ચર્યચકિત થઈ ગયા.
મેં માત્ર એક મહિલાને તેના રોલ્ડ-અપ પ્રિન્ટ્સને ઘરે રાખવામાં મદદ કરી નથી, મેં મારી કાકી માટે 10 સેન્ટ કમાયા, અને હું મારા નાના પિતરાઈ ભાઈ સાથેની હોડ કરતાં એક ડોલર આગળ હતો.
મારા વ્યવસાયમાં, ફ્રેશ-કટ પ્રોસેસર્સ મને નવું શું છે તે વિશે સતત પૂછે છે.
તેઓને એક ધાર અથવા નફાકારક વિશિષ્ટ સ્થાન આપવા માટે તેઓ તેમના ઉત્પાદન ઓફરિંગમાં શું ઉમેરવાનું શરૂ કરી શકે છે? કેટલાક નવા ઉત્પાદન વિચારનો ઉલ્લેખ કરશે જે ગ્રાહકોને ઉત્તેજિત કરે છે અથવા તેઓ ઉદ્યોગ પ્રકાશનમાં વાંચેલા પ્રતિસ્પર્ધીના ઉત્પાદનનો સંદર્ભ આપશે.
હું સામાન્ય રીતે તેમના પ્રશ્નોનો એક પ્રશ્ન સાથે જવાબ આપું છું: શું ગ્રાહકની વિનંતી દ્વારા અથવા તમારી સ્પર્ધાની નકલ કરીને ઉત્પાદન વિકાસની પદ્ધતિ ભૂતકાળમાં તમારી કંપની માટે નફાકારક સાબિત થઈ છે?
તમારા ગ્રાહકની પ્રેરણા અને તમારા પ્લાન્ટ દ્વારા નવા ઉત્પાદનના વિચારને અમલમાં મૂકવાની વચ્ચે ઘણી બાબતો ધ્યાનમાં લેવાની છે, જેમાંથી ઓછામાં ઓછી વધારાની પ્રક્રિયાના સાધનો ખરીદવાની જરૂર હોઈ શકે નહીં. તમે નવા ઉત્પાદન સાથે તૈયાર થાઓ ત્યાં સુધીમાં, તે તમારા ગ્રાહકની યાદશક્તિમાંથી ઝાંખું થઈ ગયું છે અથવા તે હવે સધ્ધર નથી. પ્રતિસ્પર્ધીઓ કે જે નવી આઇટમ્સ જાહેર કરી રહ્યા છે તેની નકલ કરવા સાથે સંકળાયેલ સંઘર્ષો પણ સમસ્યારૂપ છે. તમે તેના વિશે વાંચો ત્યાં સુધીમાં, તેઓ પહેલેથી જ તે નવી પ્રોડક્ટ કેટેગરીમાં નેતૃત્વની ભૂમિકા સુરક્ષિત કરી રહ્યાં છે.
ગ્રાહકને નવો પ્રોડક્ટ આઈડિયા બતાવવાની અને તેને નફામાં સમયસર વિતરિત કરવામાં સક્ષમ બનવાની કલ્પના કરવાનો પ્રયાસ કરો, કારણ કે તમે તમારું હોમવર્ક કર્યું છે, તમારું સંશોધન કર્યું છે અને તેનો પરિચય આપતા પહેલા તમામ સમય માંગી લે તેવા કાર્યો પૂર્ણ કર્યા છે.
અસરકારક ઉત્પાદન વિકાસ મારી કાકીના ગેરેજ વેચાણ જેટલું સરળ છે. તમારી ઇન્વેન્ટરી, તમારી પ્રોડક્શન લાઇન પર સારી રીતે નજર નાખો. તમે મોટા તાણ વિના નવું ઉત્પાદન બનાવવા અને હજુ પણ નફાકારક માર્જિન જાળવી રાખવા માટે શું ઉમેરી અથવા બદલી શકો છો? ધ્યાન આકર્ષિત કરવા માટે તમે તે ઉત્પાદનને બજારમાં કેવી રીતે સ્થાન આપી શકો છો?
જેમ કે મારી કાકીના વેચાણના કિસ્સામાં, એક વેપારી નામ પસંદ કરો જે પ્રશ્ન પૂછે છે: તે શું છે?
તમે પ્રશ્નનો જવાબ આપવા માટે હાજર રહી શકતા ન હોવાથી, વર્ણનાત્મક લાઇન રાખવાની ખાતરી કરો. તમારી ફૂડ સર્વિસ અથવા છૂટક ગ્રાહકને તમારા ઉત્પાદનના પેકેજિંગ દ્વારા તમારા મૂલ્ય-વર્ધિત ઉત્પાદનમાં "મૂલ્ય" વિશે તરત જ સંચાર કરો. તે શું છે એટલું જ નહીં, પરંતુ તેનો "ઉપયોગ." જો તમે આ કરો છો, તો ભવિષ્યમાં તમારી પ્રોડક્ટ લૉન્ચ થવાથી તમે વધુ અસરકારક બનશો.
આ સરળ પદ્ધતિઓ ભવિષ્યમાં તમારી ફ્રેશ-કટ ઑફરિંગને વધુ નફાકારક બનવામાં મદદ કરશે, કારણ કે તમે તમારા નવા ઉત્પાદનને અનુરૂપ બનાવી રહ્યાં છો કે તમારો પ્લાન્ટ નફો જાળવી રાખીને અસરકારક રીતે શું ઉત્પાદન કરી શકે છે.